5. 홍보바이럴 방법
5. 홍보바이럴 방법
홍보와 바이럴을 합친 이유는 서로간에 유사성이 조금 있기 때문 입니다. 홍보는 말 그대로 우리의 브랜드나 제품을 사람들이 인지할 수 있도록 알리는 것을 말합니다. 새로운 식당이 개업하면 주변에 떡도 돌리고 전단지도 뿌리면서 새로운 가게가 생겼다고 알리듯이 우리의 브랜드나 상품을 처음부터 구매하게 만들겠다는 욕심으로 알리는 것이 아니라 우리의 존재를 인식 시키기 위해서 알리는 것이라고 생각 하시면 됩니다.
그래서 홍보의 단계에서는 주로 구매전환 까지 목표로 삼진 않습니다. 최대한 많은 사람들에게 우리의 존재를 인식 시켜야 하기 때문에 그러한 목적에 가장 최적화된 도구나 플랫폼등을 활용 하는 경우가 일반적 입니다.
- 언론 홍보
가장 일반적으로 많이 활용하는 방법이 바로 언론홍보 입니다. 언론 홍보는 말 그대로 언론사 에서 우리 브랜드나 제품에 대해서 뉴스 기사를 작성해서 내보내는 겁니다. 하지만 우리 브랜드나 제품에 대한 뉴스를 언론사들이 아무때나 요청한다고 막 써주진 않습니다. 그래서 우리는 보도자료를 배포해 주는 서비스를 이용하거나 언론사 기자에게 직접 기사 거리를 제보하거나 언론홍보 대행사들을 통해서 내보내는 방식을 취합니다.
이미 브랜드 SEM 구축방법 에서도 언급했지만 보도자료 배포 서비스는 뉴스와이어 라는 업체가 있습니다. 뉴스와이어 측에 따르면 언론사 7000개 기자 34000명 에게 보도자료를 배포 한다고 합니다. 보도자료 배포 서비스에도 베이직,스탠다드,프리미엄 등으로 나눠서 상품이 구성 되어 있으니 자세한 내용은 뉴스와이어에서 확인하세요
출처: 뉴스와이어 서비스
그리고 보도자료를 배포하기 전에 우리 기업에 대한 뉴스로 내보낼 소식을 보도자료로 먼저 작성을 해야 합니다. 보도자료는 어떻게 보면 뉴스기사의 초안쯤 된다고 생각하시면 될듯 합니다. 그래서 보도자료를 작성하실때는 마치 기자가 된 것처럼 객관적인 시각에서 기사를 작성하듯이 보도자료를 작성하시면 됩니다. 뉴스와이어 에서는 보도자료 작성방법에 대한 내용도 있으니 참고하시기 바랍니다.
그리고 기자에게 직접 컨택하는 방법도 있지만 조금 옛날 방식이고 효과를 장담할 순 없습니다. 우리 업종과 관련된 뉴스기사를 읽으시다보면 항상 하단에 무단으로 전재 재배포 금지 라는 문구와 함께 해당 기사를 작성한 기자 김OO 이메일 kimVm@daily.co.kr 이런 식으로 해당 기사를 작성한 기자의 이메일이 함께 표시되는걸 알 수가 있습니다. 그래서 우리 업종과 관련된 기사를 작성하는 기자님들의 이메일을 직접 수집해서 나중에 보도자료를 보낼때 함께 보내는 방법 입니다.
그리고 3번째로 가장 많이 사용하는 방법이고 손쉽게 어느정도 기사 노출을 보장 받을 수 있는 가장 확실한 수단이 바로 언론홍보 대행사를 활용하는 방법 입니다. 브랜드 SEM 구축방법 에서 뉴스캐스트, 프레스미디어, 오른웍스, 크몽 등을 소개해 드렸습니다. 이외에도 크레온미디어, 제이와이네트워크, 제이지프레스, 에스알피알, 한국미디어마케팅그룹, 피알플레인등 찾아보시면 굉장히 많으니 충분히 비교해 보시고 활용하시기 바랍니다.
출처: 피알플레인
언론홍보 대행사는 우리가 원하는 전략에 맞춰서 언론홍보 대행을 해 주는 점이 가장 큰 장점 이라고 할 수 있습니다. A라는 기업의 경우 새로운 제품이 나와서 대대적으로 홍보기사를 터트리면서 이벤트 프로모션을 같이 진행하고자 한다면 최대한 많은 언론사에 노출 되도록 배포하는 상품이 적합할 겁니다.
하지만 B라는 기업은 예산이 많지도 않고 많은 사람들에게 노출 할 필요 없이 해당 업종에 관심 있어 하는 사람들을 타겟으로 홍보하기 위해서 네이버 특정 검색어 몇개에 노출을 하고 싶다면 이에 맞춰서 검색 키워드 타겟형 맞춤기사를 네이버 검색에 노출 되는 언론사를 통해서 배포하면 됩니다.
우리 브랜드나 제품에 대해서 가장 확실하게 공신력을 높이는 방법 중에 하나가 언론 홍보 이므로 조금 이라도 홍보를 할 수 있는 여유가 있다면 언론홍보에 관심을 가지시길 추천 드리고 좋은 언론홍보 대행사는 우리 브랜드나 제품의 브랜드형성을 위한 장기적인 빌드업 전략도 함께 제시하는 경우도 많으니 충분히 상담해 보시는것도 추천을 드립니다.
- 브랜드나 제품 홍보광고
우리의 브랜드나 제품을 알리는데 주 목적을 둔 광고들이 광고플랫폼에도 다양하게 존재합니다. 그중 가장 대표적인 광고가 페이스북과 인스타에서 할 수 있는 홍보하기 광고 입니다. 여러분들도 누구나 손쉽게 할 수 있는광고 이며 페이스북의 경우 페이지를 생성하셔서 관리자 권한이 있거나 인스타그램의 경우에는 프로페셔널 계정으로 전환 하시면 나의 게시물 오른쪽 하단에서 게시물 홍보하기 라는 버튼을 손쉽게 확인 할 수 있습니다. 인스타그램 프로페셔널 계정 전환방법은 아래 영상 참고하세요.
출처: 친절한 마케팅
인스타그램 프로페셔널 계정으로 전환 후 내 게시물을 피드에서 확인해 보면 게시물 오른쪽 하단에 ‘게시물 홍보’ 라는 파란색 버튼이 보일 겁니다. 해당 버튼을 클릭 하신 다음 광고 목표및 타겟 그리고 예산 등을 설정한 다음 광고를 집행 하시면 됩니다. 자세한 광고 세팅 방법은 아래 동영상 참고하세요.
출처: AD HELPER
페이스북과 인스타그램의 모든 광고는 사실 페이스북 비지니스 계정의 비지니스 광고 관리자에서 보통 생성하고 관리 합니다. 그래야 픽셀 이라는 광고 추적 도구도 제대로 설치해서 사용할 수 있고 제대로 된 머신러닝 광고를 돌릴 수 있습니다.
하지만 인스타그램은 뒤늦게 지금의 메타(구페이스북)에 인수되다 보니 전체 광고관리는 페이스북 비지니스 계정에서 하지만 인스타그램은 연동 시킨 인스타계정 으로 광고를 내보내고 페이스북은 생성한 페이지로 광고를 내보내게 됩니다. 그래서 페이스북광고 관리자에서 인스타그램 까지도 광고를 관리할 수 있지만 동일한광고 소재의 광고를 내보내는건 인스타 따로 페이스북 따로 내보낸 다고 생각 하시면 됩니다.
그래서 좀 더 자세한 프로세스는 뒷부분 광고 챕터에서 좀 더 자세하게 다루도록 하겠습니다. 그리고 인스타그램은 페이스북 광고계정에서 광고를 생성하지 않더라도 인스타그램 자체로 광고를 생성하는게 바로 게시물 홍보하기 광고 입니다. 애초에 이 광고는 픽셀이 적용이 되지 않기 때문에 홍보 목적의 광고 성향이 강합니다.
그래서 보통 우리의 브랜드 관련 동영상 이나 프로모션 이벤트 그리고 특별히 홍보하고 싶은 게시물 콘텐츠 등을 홍보하기에 적절한 광고 라고 생각 하시면 됩니다. 그래서 비용도 저렴한 편에 속합니다. 요즘 페이스북이든 인스타그램이든 광고 효율에 절반이상은 광고 소재가 좌우 합니다. 광고소재가 얼마나 좋으냐에 따라 광고효율은 많이 높아지고 광고비용은 많이 다운 됩니다.
브랜드를 화끈하게 알리고 싶다면 바이럴이 될만한 광고소재를 잘 기획해서 위의 게시물 홍보하기 광고를 활용하시면 브랜드 홍보도 되면서 팔로워도 추가로 많이 확보할 수 있으므로 인스타그램 계정을 육성하고 싶을때도 이 광고를 활용하시면 도움이 되실 겁니다.
그리고 페이스북도 페이지를 생성하셨고 페이지에 콘텐츠를 업로드 하셨다면 인스타그램과 마찬가지로 게시물홍보하기 버튼이 게시물 우측 하단에 보이실 겁니다. 똑같은 방식으로 광고를 진행할 수 있지만 인스타 보다는 훨씬 덜 효율적이기 때문에 페이스북 페이지 게시물 홍보하기 광고만 단독으로는 잘 진행하지 않습니다.
- 블로그 체험단
블로그 체험단의 경우 검색마케팅 영역 에서도 유용하게 쓰였지만 홍보 바이럴 영역에서도 블로그 체험단은 유효 합니다. 블로그 체험단의 종류도 다양하게 존재 합니다. 일반적으로는 크게 4가지 형태로 블로그 체험단을 분류할 수 있는데요 인플루언서 블로그,방문형 체험단,배송형 체험단, 기자단형 이렇게 4가지 정도로 분류할 수 있는데요 하나씩 그 특성을 알아 보겠습니다.
- 인플루언서 블로그
인플루언서 블로그는 네이버에서 인플루언서로 인증을 받은 블로그 들을 말합니다. 네이버는 자체적인 심사로 특정 분야에 대해서 좋은 콘텐츠를 생산하는 블로그들을 네이버 인플루언서 심사를 통해 승인해 줍니다. 네이버 인플루언서가 되면 광고수익도 더 높은 수익을 올릴 수 있게 되고 인플루언서 들의 글은 검색 결과에서도 높은 순위에 노출 되거나 아예 인플루언서 만의 섹션이 별도로 있는 경우도 있습니다.
그리고 블로그에 네임카드나 홈화면 템플릿도 훨씬 더 다양 하게 제공 하고 있습니다. 좀 더 자세한 사항은 네이버 인플루언서 센터로 방문 하셔서 참고하시면 됩니다.
출처: 네이버 인플루언서 센터
네이버 인플루언서 블로그 들을 활용한 블로그 체험단은 비용이 비싼만큼 인플루언서들을 활용해서 확실한 홍보효과를 누릴 수 있는 장점이 있습니다. 그리고 각 주제별로 인플루언서 들이 분류 되어 있으므로 우리 주제에 맞는 인플루언서들만 섭외한다면 홍보의 집중도를 높일 수 있습니다. 하지만 대부분 일정 기간 후에 해당 포스팅을 삭제하는 경우도 많으므로 사전에 인플루언서 들과 포스팅 유지 기간 등을 잘 정하신 후 진행하시는게 좋습니다.
비용적으로 여유가 된다면 많은 인플루언서 들을 고용해 한번에 소식을 쏟아내는 방식도 효과적일 겁니다. 유튜브에서는 이미 이러한 방식을 많이 씁니다. 그래서 삼성이나 LG 애플등 새로운 전자제품이 나오면 IT기기 리뷰 유튜브 들이 한꺼번에 관련 소식을 쏟아내는 걸 많이 보셨을 겁니다. 자동차도 마찬가지 이구요 그래서 인플루언서 들의 영향력은 이제 무시할 수 없는 수준이 되었고 이들을 여럿 뭉쳐서 활용 할 경우 훨씬 더 큰 효과를 거둘 수 있다고 생각 하시면 됩니다.
2. 방문형 체험단
방문형 체험단은 매장이 있는 업체에 직접 방문해서 음식이나 서비스를 체험해 본 후 리뷰를 작성하는 상품 입니다. 보통은 음식점이나 병원, 술집, 헬스장, 필라테스, 미용실, 네일아트, 카페등 일반적인 자영업이 많습니다. 가격은 블로그의 방문자수 대비해서 많이 책정 되는 편이고 아무래도 블로그 일 방문자수가 많고 검색 노출이 잘 되는 블로그 일수록 가격은 비싸진다고 생각 하시면 됩니다.
출처: 크몽 블로그체험단
3. 배송형 체험단
일반적으로 상품을 배송해 주고 해당 상품에 대한 리뷰를 작성해 주는 블로그 체험단 방식 입니다. 그래서 상품을 판매하는 기업이나 브랜드가 주로 많이 활용하는 방식 입니다. 이 방식은 상품의 가격이 비싼 업체 보다는 저렴한 가격대의 상품들이 훨씬 유리 합니다. 가격이 2~3만원대 라면 당연히 제품원가는 절반 이하일 것이므로 100개 200개의 상품을 제공하고 블로그 체험단을 진행해도 큰 부담이 안 됩니다. 하지만 제품 가격이 20~30만원 대 인데 100명을 하기 에는 가격이 부담될 수 있습니다.
따라서 가격대가 좀 비싼 제품일 경우에는 많은수의 블로그 체험단을 운영하기 보다는 예산 안에서 최대한의 효율을 뽑아낼 수 있도록 인플루언서 블로그나 인플루언서 급으로 방문자수도 많으면서 검색 노출도 잘 되는 블로그를 엄선해서 진행하시는게 훨씬 더 효과적일 수 있습니다.
4. 블로그 기자단
블로그 기자단 방식은 블로그에 작성할 수 있는 사진과 소재를 제시해 주고 블로그 기자단에게는 원고료를 지급하는 방식 입니다. 대부분 특정 키워드나 해당 브랜드나 상품명 등에 대해서 진행하는 경우가 많습니다. 우리 업체에서 진행하는 프로모션이나 이벤트 등을 프로모션 하고 싶을 때나 특정 행사나 공연 소식등을 알릴때도 많이 활용 합니다.
그리고 특정 소식에 대해서 대량의 바이럴을 일으 키고 싶을 때도 많이 활용 합니다. 여기에 참여하는 블로그들 또한 원고료가 목적이기 때문에 높은 품질의 글을 기대할 순 없습니다. 대부분 주어진 미션을 수행하는 정도로 포스팅 한다고 생각 하시면 됩니다.
출처: 포포몬
블로그 체험단은 크게 볼때 위의 4가지 정도의 형식으로 분류할 수 있을것 같습니다. 블로그 체험단을 운영할때는 업체에서 블로그 체험단을 모집만 해주고 결과보고서 까지는 제공하지 않는 경우도 있고 전과정을 끝까지 책임지는 업체도 있습니다. 업체마다 다르니 이러한 부분도 꼼꼼히 체크해서 진행 하셔야 하고 블로그 체험단을 진행할때 가장 중요한 포인트는 목표를 명확하게 정하신 다음 진행하셔야 합니다. 이벤트 홍보 인지 브랜드 홍보 인지 바이럴이 목표인지 등 목표를 먼저 명확하게 정해야 원하는 결과를 얻을 가능성이 높아 집니다.
그리고 블로그 체험단 들에게 포스팅 가이드 라는 걸 구체적으로 작성해서 전달해야 합니다. 특정 키워드가 포함된 제목을 작성해 달라고 한다든지 본문에 특정 브랜드명을 언급해 달라고 한다든지 특정 문구를 꼭 넣어서 작성해 달라고 한다든지 특정영상이나 이미지를 사용해 달라고 한다든지 업체마다 원하는 부분이 다르기 때문에 업체가 원하는 조건을 포스팅 가이드로 만들어서 블로그 체험단에 전달해야 제대로 된 결과물을 얻을 가능성이 높아 집니다.
블로그 체험단 서비스 업체들은 앞에서도 한번 언급했듯이 레뷰, 크몽, 포포몬, 태그바이, 비즈하우스, 공팔리터, 티블, 놀러와체험단, 미블, 오마이블로그, 체험뷰, 모두의체험단, 리뷰퀸, 서울오빠, 강남맛집, 리뷰플레이스, 마케팅쉐프 등 매우 많습니다. 업체 별로 주력 분야가 조금 다를 수 있으니 충분히 검토후 진행하시길 바랍니다.
- 인플루언서 마케팅
인플루언서 에는 앞에서 언급한 블로그 인플루언서도 해당 되지만 블로그 뿐만이 아니라 인스타그램, 페이스북, 유튜브등 주요 SNS에서 크리에이터 활동을 하고 있는 구독자가 많거나 콘텐츠 조회수가 높은 사용자를 말합니다.
그리고 요즘에는 인플루언서 마케팅 하면 전통적인 블로그 보다는 인스타그램과 유튜브를 먼저 떠올리게 될 정도로 트렌드가 변하고 있습니다. 인플루언서들을 나누는 명확한 기준은 없지만 현재 통상적으로 분류하는 기준은 팔로워 기준으로 나노인플루언서: 1000명 이하 마이크로 인플루언서 는 1000~10000명 사이 미드티어 인플루언서는 10000~100000명 사이 이고 매크로 인플루언서는 100000~1000000명 사이 이고 메가 인플루언서는 1000000 명 이상 입니다.
참고: 영향력에 따라 달라지는 SNS 인플루언서의 종류
통상적으로 우리가 인플루언서 마케팅에서 자주 활용하는 인플루언서 유형은 매크로와 메가 인플루 언서 입니다. 인스타그램의 경우에는 구독자가 아무리 많다고 해도 해당 인플루언서의 게시물 평균 도달률이 있고 이는 그렇게 높지 않습니다. 메가인플루언서가 12% 이고 매크로 인플루언서는 29% 정도 됩니다. 도달률 이라는건 인플루언서가 인스타그램에 게시물을 올렸을 경우 몇명한테 내 게시물이 도달해서 게시물을 인지 했는 지를 얘기 합니다.
인스타그램의 내 구독자 에게만 콘텐츠가 도달 하는게 아니기 때문에 콘텐츠의 전체 도달수에 내 팔로워 수를 나누게 되면 내 팔로워 들에 대한 도달률 지표도 대략 알 수 있습니다. 자세한 내용은 아래 링크 참고하세요.
참고: Instagram 도달 범위: 콘텐츠에 더 많은 시선 집중하기
여하튼 위에서 보듯이 전체 도달률이 메가인플루언서 100만명 기준으로 12% 이면 12만명 정도 에게 도달 한다고 보시면 됩니다. 팔로워가 100만 이라고 해서 100만명에게 전부 전달 되지 않는다는 점을 정확히 기억하시고 위의 평균 도달률 참고하셔서 인플루언서 마케팅 플랜을 수립해야 오류가 나지 않습니다.
메가인플루언서 라고 전부 효과가 뛰어난건 아닙니다. 제품이나 서비스의 성향도 해당 인플루언서랑 잘 맞아야 하고 오히려 매크로 인플루언서 10명 하고 진행 하는게 효율이 더 좋을수도 있습니다. 그리고 메가나 매크로, 미드티어 인플루언서는 비용적으로 비싸서 힘든 소상공인 이나 자영업자 일 경우에는 오히려 마이크로 인플루언서나 나노 인플루언서 여러명을 지속적으로 진행시켜서 점점더 홍보 바이럴 효과를 누적 시켜 나가는 것도 좋은 방법 입니다.
그래서 다른 인플루언서 마케팅 사례도 잘 살펴 보시고 우리업체 에게 맞는 구성으로 진행을 하시길 추천 드립니다.
출처: 녹스인플루언서
유튜브의 경우 에는 메가나 매크로 수준의 유튜브가 확실히 효과는 더 좋을수 밖에 없습니다. 유튜브는 구독자수 보다는 해당 유튜브 채널의 평균 조회수와 댓글이 어느 정도 달리는지를 먼저 확인 하시는게 좋습니다. 유튜브 구독자 수는 100만이 넘어가지만 평균 조회수는 몇만 수준 밖에 나오지 않는다면 해당 채널은 힘을 잃어가는 채널 이라고 할 수 있습니다. 하지만 구독자수가 10만 인데도 조회수는 구독자수 보다 높은 10만 이상의 조회수가 꾸준히 나온다면 해당 채널이 훨씬 더 효과적일 수 있습니다.
그리고 댓글이 많이 달리는 유튜브 일수록 고정 팬들을 많이 보유하고 있거나 유튜브 시청자들과 소통을 잘 해와서 어느 정도 댓글에서 커뮤니티가 형성 되어 있는 경우가 많습니다. 이러한 경우 팬들에 의해 추가적인 홍보 효과도 거둘 수 있는 장점이 있습니다.
- 카페 후기 바이럴 홍보
카페 후기 바이럴은 보통 대행사들이 미리 특정 주제의 대형카페에 가입을 해서 활동을 하고 있다가 고객의 요청이 들어오면 해당 카페에서 활동하던 아이디로 특정 제품이나 서비스에 대한 사용후기를 상세하게 공유 함으로써 해당 카페 회원들을 대상으로 집중적인 바이럴 홍보를 유도하는 상품 입니다.
아무래도 카페의 경우에는 주부들이 살림노하우나 생활정보등을 공유하는 맘카페들이 많습니다. 그리고 맘카페는 특히나 특정 지역에 기반을 둔 경우도 많습니다. 그래서 이러한 특정 타겟과 특정지역과 관련해서 홍보하고 싶어하는 업체들에게 매력적인 홍보 방식이기도 합니다.
보통 카페 바이럴은 전문 대행사들이 있고 게시물 하나당 단가를 책정해서 진행하는 경우가 많습니다. 가격대는 저렴하게는 5만원대 부터 10만원 20만원등 다양하게 구성되어 있고 가격 책정의 기준은 카페회원이 많은 대형 카페 이거나 난이도가 높은 카페일수록 비용이 비싸진다고 생각하시면 됩니다.
그리고 처음부터 카페 주인에게 비용을 지불하고 홍보성 글을 게시하는 경우도 있습니다. 이러한 방식은 모든 카페마다 가능한 것은 아니고 각 카페 마다 이런 상품이 있는 카페도 있고 없는 카페도 있으니 사전에 카페 주인에게 문의를 해서 진행 하는 경우가 많습니다.
출처: 네이버 카페
네이버 카페로 접속해 보면 좌측에 주제별 카페, 지역별 카페, 인기 팬카페, 대표카페, 카페랭킹 등의 메뉴가 있으니 메뉴별로 살펴 보시면 도움이 될 겁니다.
특정 지역에서 자영업을 하는데 카페 바이럴을 진행 하시려고 한다면 세심한 주의가 필요합니다. 진상고객이 오더라도 진상고객을 함부로 내 쫓을 수 없는게 진상고객 또한 자신의 입장에서 해당 카페에 불편했던 후기를 올려 버리기 때문에 이는 오히려 자칫 심각한 타격을 입을 수도 있습니다. 그래서 사전에 이러한 진상고객에 대한 대처방법도 미리 생각하고 진행하시는게 좋습니다.
- 홍보 프로모션 이벤트
우리 브랜드나 제품을 홍보하는 광고나 체험단 등도 좋지만 홍보를 진행할때 홍보효과를 극대화 하기 위해서는 사람들의 구미를 당길 만한 당근이 있어야 합니다. 이 당근이 바로 프로모션 이벤트에 해당 합니다. 아예 프로모션이나 이벤트를 홍보광고로 홍보하는 경우도 많이 있습니다.
한국보육진흥원의 경우 인스타그램 팔로우 이벤트를 진행했었고 오른쪽에 보면 참여 방법과 참여기간 당첨인원 당첨상품 까지 명확하게 표시 되어 있는것을 확인 할 수 있습니다. 당첨상품은 당근 역할을 하게 되고 댓글을 확인해 보시면 많은 분들이 참여한걸 알 수 있습니다.
출처: 중앙육아종합지원센터
위와 같은 팔로우 이벤트는 페이스북이나 인스타그램에서 게시물홍보 광고로는 할 수 없습니다. 인위적으로 광고진행은 할 수있지만 운좋게 광고 승인이 나더라도 패널티를 먹거나 광고제재를 받게 됩니다. 그래서 인스타그램 팔로우 이벤트는 다른 매체들을 통해서 홍보하시는 것이 좋습니다.
홍보 프로모션 이벤트는 어떻게 설계 하느냐에 따라서 그 참여도가 많이 달라지는데요 제가 생각 하기에는 세가지가 핵심 요소 인것 같습니다. 첫째는 확실한 당근이 있어야 합니다. 커피 기프티콘이 그렇게 비싸진 않지만 커피한잔의 경품에도 많은 사람들이 반응을 합니다. 그래서 무조건 비싼 경품만이 좋은건 아닙니다.
둘째는 당첨확률이 높아야 합니다. 사람들은 당첨확률이 높을수록 이벤트 참여율이 높습니다. 아무래도 혜택을 얻을 가능성이 높기 때문 이겠죠 세째는 수행 미션이 쉬워야 합니다. 수행 미션이 복잡하면 할수록 참여율은 떨어질 수 밖에 없습니다. 하지만 이벤트 프로모션을 설계하는 사람 입장에서는 자꾸 욕심이 생기기 마련 입니다. 이정도 까지는 괜찮지 않을까 하는 생각이 들지만 본인만의 생각 일 수 있으니 이럴 때는 경쟁사나 다른 업체들의 이벤트 성공사례를 참고 하시는게 가장 좋습니다.
참고: 혼자서 3일 만에 5K 팔로워 모은 전략과 성공 분석
참고: 650개의 이벤트문구 아이디어
참고: SNS 이벤트 마케팅, 이렇게 진행하면 됩니다!
참고: Z세대가 알아서 남기는 SNS 인증샷 이벤트! 이런 기획 어때요?
- SNS 캠페인
SNS캠페인은 기업이나 브랜드가 가장 선호하는 형태의 홍보수단 중에 하나 입니다. 요즘에는 대부분의 기업이나 브랜드가 자체 SNS 채널을 운영하는 경우가 많습니다. 인스타 그램은 대부분 운영하는 편이며 동영상 시대로 트렌드가 흘러가면서 유튜브 채널을 운영하는 경우도 매우 많아지고 있습니다. 그리고 기본적으로 홈페이지나 쇼핑몰을 운영하고 있고 홈페이지 회원들과 SNS 구독자들을 대상으로 캠페인을 진행하기도 하고 아예 브랜드인지도를 올리기 위해서 신생 브랜드도 참신한 기획의 SNS 캠페인을 기획해서 효과를 거두기도 합니다.
요즘에는 지구기후변화에 따라 환경관련한 문제에 대한 경각심과 실천행동 방안등을 전달하기 위한 SNS캠페인도 있고 브랜드나 기업이 자신들의 제품이나 브랜드를 활용해서 고객들이 참여할 수 있는 유형의 캠페인을 진행하기도 합니다. 이전에 다뤘던 콘텐츠 기획및 제작 방법 에서 챌린지 콘텐츠가 SNS캠페인에 해당한다고 생각 하시면 됩니다.
정수기나 생활가전 브랜드로 유명한 코웨이 에서는 환경과 건강을 생각하자는 취지로 #그린그로잉 새싹 키우기 챌린지를 진행했던 적이 있습니다. 100명의 참여자 에게 새싹을 전달해서 키우는 과정을 인스타그램에 올리게 했습니다. 참여자로 선정된 백명의 인스타그래머 들은 꾸준히 인스타그램에 새싹을 키우는 과정을 올리게 되고 이는 자연스럽게 알려지게 되고 코웨이 브랜드가 친환경 적인 브랜드라는 인식을 심어주는 효과를 거두게 됩니다.
출처: 코웨이 인스타그램
그 이후로도 코웨이 에서는 지속적으로 친환경 관련 SNS캠페인을 진행하고 있는데요 #리버플로깅 챌린지 라고 해서 깨끗한 물의 소중함을 알리고자 하는 환경캠페인을 기획해서 진행했고 코웨이 자체적으로 친환경 소재로 만든 리버플로깅 전용 키트를 제작해서 850명의 선정된 참여자들에게 해당 키트를 보내 드리면 참여자들이 리버플로깅 키트에 있는 쓰레기를 수거할 수 있는 비닐과 집게 장갑및 포토카드 등을 활용해서 주변의 강이나 바다 혹은 산책로 공원 등에 있는 쓰레기를 수거하는 모습을 인증하는 캠페인 이었습니다.
실제로 많은 참여자들이 리버플로깅 세트를 활용해 쓰레기를 줍는 모습을 인증샷으로 올리게 됐고 이는 코웨이의 정수기와 깨끗한 물을 생각하는 친환경 브랜드 이미지를 강화하는데 도움이 됐습니다.
출처: 코웨이 인스타그램
신생 맥주 브랜드 켈리 에서는 반전의 주인공 #켈리샷 챌린지 라고 해서 독특한 켈리 맥주에 대한 광고 사진을 찍어서 실제 광고모델에 도전하기 캠페인을 진행했습니다. 많은 사람들이 도전을 했고 총5회에 걸쳐서 #켈리샷 챌린지에 도전한 참여자들 중에 반전의 주인공을 선정해서 광고로 내보낸 캠페인 이었고 인스타그램에서 #켈리샷 이라고 해시태그 검색을 해보면 1000개 이상의 게시물이 올라와 있는 것을 확인 할 수 있습니다.
갈수록 고객들은 브랜드 인스타그램이나 다른 SNS 채널 등에서도 좋은 콘텐츠 재미있는 콘텐츠 만으로 만족 하지 않고 이렇게 기업이나 브랜드가 설계한 가치있는 캠페인이나 참여할 요소가 있는 캠페인들을 선호 하는 것 같습니다. 그래서 SNS채널에서 이제는 홍보의 한 수단으로 SNS 챌린지 캠페인이 중요한 요소로 자리 잡았다고 할 수 있습니다.
